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Los negocios vienen en todos los tamaños, y el papel del corredor de seguros comerciales variará en algunos aspectos con el tamaño de la empresa cliente y la cantidad de experiencia en seguros que tiene disponible entre su propio personal.
El enfoque del seguro comercial de un pequeño taller de ingeniería en una calle lateral no será el mismo que el de una gran corporación multinacional que puede nombrar una compañía de seguros entre sus subsidiarias. Sin embargo, lo esencial de la tarea del corredor será el mismo para la compañía más grande que para el individuo: usar su conocimiento de seguros y del mercado de seguros para ayudar a su cliente a organizar un programa de seguro sólido que, al máximo en la medida de lo posible, satisface las necesidades particulares del cliente.
El Business Insurance Broker se encargará de los seguros de una pequeña empresa de manera muy similar a la de un individuo. Es probable que la relación sea personal con los directores de la empresa, y pueden considerarse, en cierto modo, como individuos que tienen un conjunto diferente y más extenso de necesidades de seguro debido a su participación en la empresa.
El primer elemento esencial será que el corredor de seguros se asegure de que sus clientes tengan los seguros comerciales obligatorios que necesitan para que sus negocios se lleven a cabo legalmente.
Se debe acordar la cobertura de responsabilidad del empleador para proteger a la fuerza laboral, y también es probable que el seguro del automóvil sea una necesidad. Si el negocio tiene una planta o maquinaria que debe tener una inspección legal periódica, será habitual que lo haga un asegurador de ingeniería especializado bajo los términos de un contrato de inspección de ingeniería, con o sin seguro.
El seguro contra incendios será muy importante, al igual que el seguro de pérdida consecuente para proteger a la empresa contra la pérdida de ganancias durante el período posterior a un incendio hasta que vuelva a estar completamente en funcionamiento. Luego habrá todos los otros seguros que necesita una empresa: responsabilidad civil y de productos, seguro contra robo y dinero, bienes en tránsito y quizás seguro marítimo, cobertura de todos los riesgos, garantía de fidelidad y posiblemente otros. También se le puede pedir al corredor que brinde cobertura de seguro para el personal, un plan de vida y pensiones grupal, o un seguro de salud personal o permanente, por ejemplo.
La gama de seguros que puede ser necesaria y la variedad de problemas que pueden estar asociados con ellos, imponen grandes exigencias al corredor con una empresa industrial como su cliente, y hacen que sea mucho menos posible que sea especialista en uno o solo dos tipos de seguro. La persona puede estar contenta de consultar a un corredor de seguros de vida o de automóviles únicamente, pero es probable que la compañía industrial desee una única fuente de asesoramiento para todos sus problemas de seguro.
Cuanto más grande sea la empresa cliente, menos le interesará comprar coberturas de seguro comercial estandarizadas o paquetes diseñados para seguros de pequeñas empresas, y más querrá pólizas que satisfagan sus propias necesidades específicas. Esto requiere una comprensión muy profunda del negocio del cliente por parte del corredor, junto con la creatividad en el diseño de soluciones de seguros para los problemas planteados. También se puede recurrir a las habilidades de negociación del corredor de seguros comerciales para persuadir a una aseguradora de que acepte lo que puede ser un enfoque completamente nuevo para una necesidad de seguro en particular.
Los problemas de una pequeña extensión de riesgo pueden superarse porque la empresa es lo suficientemente grande como para ser calificada en su propio historial en lugar de ser miembro de una operación que se califica como una clase en un paquete de seguro comercial para PYME. Cuando alcanza este tamaño, una empresa puede estar interesada en un seguro propio extenso, y en estos días es parte de la función del corredor ayudar a dichos clientes a desarrollar planes de seguro propio apropiados y asesorar sobre medidas de gestión de riesgos para garantizar que el riesgo se retiene se reduce en la medida de lo económicamente posible.
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